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比爾‧蓋茲在TED大會上釋放蚊子，呼籲人們重視非洲

TED 已經成為全球頂尖人士一定要看的知識庫。18分鐘演說的魔力，關鍵元素：故事、熱情、人性化，
更重要是企圖要大，想想自己可以改變世界。

如果要列那些名人在TED 發表過演說，那多如繁星，恐怕列出誰還沒上過比較特別。現在，投資
大師華倫巴菲特已經是TED 鎖定邀約的頭號對象，由他來談這幾年全球經濟發生什麼事，已被公
認是現在國際金融領域最值得一聽的演說。TED 是一個非營利性組織，性質其實像媒體，宗旨是
為了傳遞足以改變世界的新觀念、新發現。只不過它用的形式並不是出版刊物，而是論壇演說，
甚至企圖找回蘇格拉底、柏拉圖時代那種人與人面對面溝通的「對話」傳統。
  

TED 核心就是每年二月舉辦的大會（TED conference）。在這個大會上，他們會邀請各行各業、類
似「華倫巴菲特」分量的人，一起聚集在美國加州的長堤發表演說。會議通常舉行4 天3 夜，一
共有45 個講者上台，向在場人士分享他們的觀念。Google 創辦人現身TED 大會過去5、6 年，在這
個大會上發生很多「奇蹟式」的事情。舉例來說，2006 年2 月，在台上演講的是一位傳染病控制
專家賴瑞布萊恩（Larry Brilliant），他希望發展一個全球傳染病監控系統，在適當時候可以發出警
告，防止疫情大擴散。

台下有人舉手說，「我可以幫助你。」這個人居然是google 創辦人之一的賴瑞佩吉（Larry Page），
沒多久，賴瑞布萊恩就被找去當Googel 基金會執行長，做他想做的事情。

其他像U2 樂團主唱波諾（Bono）希望讓100 萬美國人動起來關心非洲，英國知名廚師傑米‧奧立
佛（JamieOliver）希望教美國人自己煮10 道菜，改善肥胖與不健康的飲食問題。他們都在大會上
立刻得到類似賴瑞布萊恩的幫助。

TED 希望達到的「對話」、「改變世界」已經發生，正因為影響力愈來愈大，即使入場門票將近
台幣20 萬元（6000 美元），仍舊銷售一空，每年都供不應求。除了實體活動外，從2006 年開始，
TED將講者的演說影像上網，網友連註冊都不必，就可免費取得。這個動作打破了原本只是菁英
人士間聚會的圍牆，社會大眾都可以受到講者的啟發。

當TED 演說上網後，傳統媒體開始注意它的影響力。曾有媒體報導，TED 是個影響力遍及全球的
新興媒體，它幾乎一下子就做到了眾多媒體集團的夢想。為什麼每年舉辦論壇演說的單位這麼多
，而TED 卻能引領風騷？這得先從TED 幕後最重要的人物克里斯安德生（Chris Anderson）談起。
克里斯安德生曾經當過短暫的記者，之後就開始一連串的媒體創業，大部分以雜誌為主，例如：
business 2.0。

他也曾經做過網站，對數位媒體不陌生。媒體出身的他，對傳播技巧很嫻熟，2001 年，當他一
接手TED 營運時，就是以「媒體」定位來操作。他知道傳播影響力的關鍵點是什麼？一個有分
量的講者或者名人，加上打動人心的演說技巧。

目前整個TED工作人員約有70 位，工作內容就落在這兩個主要領域：一個是發掘講者，另一個
就是訓練講者，做這輩子最動人的一次演說。

發現各領域思想最尖端的人物TED 請各行各業推薦，他們會主動鎖定各領域的頂尖者，主動接觸
，推薦主題，就像之前提到華倫巴菲特這樣的人。當大家都很好奇，為什麼TED 演說可以這麼吸
引人，它的祕訣在哪裡時？克里斯安德生不斷提醒，其實不是演說技巧等技術性的東西，而是回
到原點，「一個言之有物，啟發人的觀點。」這也是他們花大量心力成立講者資料庫，不斷主動
接觸，尋找講者的重要準則。

一個具啟發性的觀點已經為好演說打下基礎，其他的就剩下演說形式的東西。在美國，「TED
式風格」演說已經成為專有名詞，它代表的意義就是好、動人的。儘管安德生一再強調，TED
演說沒有公式，公式只會陳腐，但看過TED Talks 影片的人，都可以明顯感受它與眾不同的風格。

TED 風格第一要素就是——最多講18 分鐘，這18 分鐘已經成為TED 密不可分的獨有標記。為什麼
是18 分鐘？安德生說，18 分鐘不會短到無法闡明一個複雜觀念，但是長度卻剛好是一般人注意力
的極限。18 分鐘也很符合數位時代的傳播長度，它足以讓人休息喝完一杯咖啡，同時可以觀賞一
段TED Talks 影片，若很贊同講者觀點，就能立即轉寄分享給朋友。

18分鐘的魔力

想要讓自己的演說也有TED風格的魔力嗎？是不是該做酷炫的簡報圖片，讓人賞心悅目，還是精
心準備一份精彩演講稿，帶上台演說，讓觀眾看著我就行？上面這兩個形式在TED Talks都有，甚
至有人既沒投影片，也沒演講稿，仍然給了一場精采的18分鐘演說。

所謂「TED 風格」沒有公式可循，但是講者都有共同的元素：

故事、熱情、人性化。以下這10個原則，是每個即將上TED舞台的人都會事先拿到的提醒，也是
大家急於想知道「TED演說風格」的祕密。
 

複雜的觀念也要簡單清楚表達

不要企圖展現自己的學問有多淵博，不用抽象語言，盡量舉例講故事。展現真實的自己

告訴世界，你的熱情，你的夢想，甚至你的恐懼。談失敗跟成功都同樣重要。企圖要大，想想
自己可以改變世界表演一場讓人永遠不會忘記的演說，告訴大家一個可以改變世界的觀念。

引導觀眾情緒

讓觀眾哈哈大笑或流淚都可以。

就一般論壇規模，動輒40 分鐘或一小時的演講，18分鐘時間相當短，也迫使講者必須更精準地打
中觀念的核心，「不要想在18 分鐘內講完所有故事，只要挑一個最值得講的。」安德生建議用，
「寧可深，不要廣」的原則來準備演講內容。使用投影片或不用投影片都可以成就好演說，但「
最可怕的簡報，就是傳統上最常用的，在投影片裡塞滿文字。」安德生接受美國媒體採訪時，說
這是演說的頭號殺手。

 TED 相信，即使是一個好觀念，也必須透過傳播人的熱情、故事的分享，觀念才有生命，人們才
會被感動。重點是「演說這個人」而不是「觀念文字」，塞滿文字的簡報，容易讓觀眾的視覺焦
點放在投影片，而不是演講者身上。人性化造就TED 演說風格

TED 大會雖然是論壇，但整體安排卻像一場好萊塢秀。所有好萊塢的元素都備齊，明星（各行各
業具分量的人）、緊湊的節目（18 分鐘，沒有冷場）、夢想（改變世界），就連舞台布置也鄙棄
一般傳統的論壇方法。2010 年，他們將講台布置成舒適的客廳，講者從觀眾席出場上台，這些安
排都巧妙地營造「對話」的舒適氣氛，因為「很像一家人」。現場還備有7 台攝影機隨時抓取講
者最生動的一面，以便事後可以剪輯出最生動的影片。

從成立的1984 年到2004 年這20 年期間，TED 的影響力只在美國科技界、設計界中的觀念分享。
2005 年，TED 成立TED 大獎，每一位得獎者可以得到10 萬美元，去做自己想要改變世界的計畫
。這一步讓TED 從觀念傳播擴及到行動。儘管TED 的影響力愈來愈大，「但TED 就是西方思維模
式，他們忽略了正在崛起的亞洲，」35 歲的TED 台北活動主辦人許毓仁說。為了走出英美區域，
2009 年，TED 宣布兩個重要計畫，一個是翻譯，把上網的TED Talks 翻譯成各國語言，讓不懂英文
的人也能讀懂，目前已經有40 多國語言。另一個計畫就是TEDx，以城市為單位，讓各國TED 粉絲
可以自組類似TED大會活動，目前也有500 多場活動。台北也將有TED 活動，預計7 月24 日在華山
藝文特區登場。主辦人許毓仁跟彭宣璟是TED 的忠實粉絲。「這個新媒體可以改變世界也會改變
我們學習的方式。」許毓仁說。在人類有史以來，電視、電影、戲劇這麼發達的時候，沒想到一
個傳統演說對話模式卻造就這麼大影響力。「因為電視電影戲劇大部分都說我們已經知道的事，
但TED 卻說出我們不知道，或沒想到的事。」許毓仁說。

延伸閱讀：全球瘋「風格演說」下